¿Cómo vender ropa de cama, mesa y baño en plataformas de mercado?

Quieres saber cómo vender ropa de cama, mesa y baño en plataformas de mercado ¿Como Mercado Livre, Amazon, Shoppe y muchos otros? Entonces lee también este artículo: Quiero revender canastillas consignadas, ¿que hacer?

Entonces quédate conmigo hasta el final de este contenido y te daré instrucciones paso a paso.  

Bueno, soy Gomes, fundador de este blog sobre consejos para revendedores de canastillas.

Y llevo más de 10 años trabajando con el comercio electrónico.

¿Por qué debería vender ropa de cama y productos de cama, mesa y baño en el mercado?

Bien, vender en estas plataformas Realmente ha habido una verdadera fiebre aquí en Brasil.

Lo vemos en los comerciales (como en el caso de Marketplace Shoppe) con esas canciones de chicle, ya sabes, reproduciéndose todo mientras es un canal. O sea, están entrando con toda su fuerza aquí en Brasil.

Acabamos de ver un anuncio de ellos con Jackie Chan hablando en portugués.

Entonces, hombre, están haciendo un trabajo fantástico de marketing y qué pasa, ¿verdad?

Para los que vendemos productos esto es muy bueno porque cada vez más la gente entrará a la plataforma Shopee, descargará la aplicación y consumirá productos allí.

Y usted, como vendedor, como empresa del mercado minorista, debe estar al menos bien informado para comprender cómo funciona el juego allí.

Antes de vender productos como canastillas, productos de cama, mesa y baño en estas plataformas:

Lo primero que te recomiendo hacer es lo siguiente: ¡presta atención a las reglas del mercado!

Bueno, es un programa de asociación, ¿verdad? Usted, en asociación con las plataformas para vender los productos allá adentro. Por lo tanto, es necesario comprender cuáles son las reglas del juego, qué puedes hacer y qué no.

Ahora que entiendes las reglas del juego, ¿qué te recomiendo hacer? Entras en la plataforma, buscas allí tu nicho de mercado, tus productos y ves lo que están haciendo tus competidores.

En los anuncios de Shopee, aparecen reseñas, estrellas y anuncios pagos aparecen primero. Así que navegará y buscará sus productos en la plataforma para poder comprender cómo las personas logran vender.

Y notarás que dentro de Shopee se practica una especie de ticket promedio, ¿verdad?

Entonces notarás que los productos, hay muchos productos con un ticket promedio bajo, productos baratos. Pero ciertamente existe mercado para varios productos.

Échale un vistazo, mira en qué se está trabajando el ticket promedio para ver si puedes mantener ese precio. Esto es importante, ¿vale?

Algunos pasos para empezar a revender canastillas o ropa en el mercado:

Ahora quiero que prestes atención a tres pasos para hacer un buen trabajo dentro de las plataformas del mercado de comercio electrónico.

Primer paso, prestarás atención a la exposición. (¿Y qué es la exposición, Gomes?)

Exposición significa que usted toma sus productos y crea una lista de productos que está bien hecha hasta el punto de que Shopee muestra sus productos cada vez que alguien los busca allí.

Y existen algunas estrategias para que puedas hacer esto.

El primero de ellos es el siguiente: hacer un buen anuncio con la palabra clave que la persona está utilizando para encontrar allí tu producto. Eso es muy importante.

¿Cuál es la palabra que una persona escribiría en Shopee, Mercado Livre o Amazon para buscar su producto?

Esta es la palabra clave para su producto y ¿dónde va a registrar esta palabra clave?

En el título de su producto. Entonces, presta atención a estas palabras clave y podrás crear más de un anuncio para un producto que tengas. De hecho, es muy importante que hagas esto.

Lo único que tienes que tener en cuenta es no clonar los anuncios, no hacerlo exactamente igual.

Tomarás un producto, crearás anuncios diferentes entre sí. Cada vez que alguien busque su palabra clave, sus anuncios aparecerán allí en la búsqueda, más de un anuncio aparecerá allí en la búsqueda.

Además de la palabra clave, puedes utilizar las herramientas que Shopee te recomienda utilizar.

Por ejemplo, existe una herramienta que se llama “Ofertas Shopee” o “Campañas” que cada fecha conmemorativa, Shopee notifica a sus socios, dueños de tiendas que se acerca una fecha conmemorativa, para que puedan seleccionar productos o una categoría y colocar estos productos, de repente, a la venta, durante tanto tiempo.

¿Qué pasará después de realizar estas actualizaciones para vender en estas plataformas de comercio electrónico?

El mercado donde te anuncias impulsará esta campaña dentro de la plataforma y tú, al publicar tus productos dentro de esta campaña, seguramente recibirás una mayor cantidad de visitas a tus anuncios.

Tus anuncios aparecerán más dentro de la plataforma. Entonces, aprovecha las ofertas y campañas en todas las plataformas disponibles en Brasil.

Y otra forma de mostrar sus anuncios dentro de Shopee, por ejemplo: es utilizar una herramienta llamada Shopee Ads.

Tomará sus anuncios, elegirá sus anuncios, seleccionará algunas palabras clave y pagará para que Shopee muestre su anuncio en las primeras posiciones cada vez que alguien busque esa palabra clave dentro de la plataforma.

Imagínese la cantidad de clics que no recibirá.

Ahora bien, ¿qué sentido tiene si aparece tu anuncio y nadie hace clic, nadie se interesa y nadie compra tus productos de cama, mesa, baño y lencería?

¿Qué falta aquí? Falta la segunda estrategia, verdad, la segunda parte que vamos a trabajar aquí que es la conversión.

¿Y qué es la conversión? Creará ofertas llamativas, ofertas que despertarán el interés de las personas en hacer clic en su anuncio y luego comprar.

• ¿Qué tienes para invertir en esta parte de aquí?
• Tienes que invertir en las imágenes de tus productos, en un título muy llamativo, y el precio también.
• Su precio debe estar dentro del promedio del mercado. Además, también invertirás en vídeo porque el vídeo aparece aquí en tu oferta.

¿Cómo hago un vídeo, gomes? ¿Voy a hacer una superproducción?

Nada, tomarás tu celular, mostrarás tu producto con la cámara, lo mostrarás, lo pondrás encima de un

mesa, hacer un 360°, hacer una reseña de este producto, hablar de las características de este producto.

Porque hay gente a la que le gusta ver imágenes, hay gente a la que le gusta leer, hay gente a la que le gusta ver vídeos.

No sorprende que plataformas como Instagram y TikTok estén invirtiendo mucho en videos.

¿Por qué? Porque este es el comportamiento de la gente y la gente consume productos y si les gustan los vídeos, ¿por qué no los grabas?  

También invertirá en una descripción bien elaborada de su producto. No vas a tomar esa descripción técnica que te envía tu proveedor y registrarla allí y pensar que es buena, porque eso no es bueno.

Tendrás que crear una descripción comercial, es decir, hablar comercialmente de cuál es tu producto.

También crearás la descripción técnica, ¿cuáles son los materiales que componen este producto?

También puedes invertir en la creación de preguntas frecuentes.

¿Qué son las preguntas frecuentes? Es un conjunto de preguntas frecuentes que la gente generalmente tiene y le pregunta sobre este producto.

Porque, si mucha gente pregunta, puede ser que el visitante que está ahí en tu anuncio, frente a tu anuncio, también tenga esta pregunta.

Cuando creas una lista de preguntas frecuentes, él leerá tu descripción, verá su duda allí, responderá su pregunta y ¿cuál es el siguiente camino lógico? Simplemente haga clic en el botón comprar.

Por lo tanto, también es extremadamente importante que invierta en estas preguntas frecuentes, preguntas frecuentes, y que las incluya en la descripción de su producto.

Ahora llega la tercera fase, la de posventa.

Recapitulemos aquí: la persona buscó su producto, encontró su anuncio, hizo clic en su anuncio, se interesó en su producto, compró su producto y ¿ya está?

¿Vas a empacar y enviar de todos modos? No, trabajarás para complacer a este cliente. Prepararás un buen packaging, con una carta agradeciéndole la compra y, dentro de esta carta, puedes pedirle que la evalúe, puedes añadirle un aroma, puedes añadirle un regalo.

¿Por qué es importante? Porque ya es común en las plataformas del mercado de comercio electrónico que las personas compren y evalúen, publiquen fotos, publiquen videos, publiquen textos evaluando la experiencia de compra en esa tienda.

Y esto beneficiará mucho a tu oferta, porque funciona como un detonante para que quienes estén visitando tu oferta sepan que realmente vendes un buen producto, que estás entregando una buena experiencia y, además, para la plataforma, que lo entenderán. que estás haciendo un buen trabajo y eso te hará cada vez más relevante.

Y relevancia puedes reemplazar esta palabra “relevancia” por “exposición”.

Prepárate en el departamento de posventa para que cuando vendas puedas deleitar a este cliente y centrarte en la experiencia positiva de entregarle tu producto.

Entonces, si tomaste nota de estos consejos y seguiste esta guía paso a paso que te di aquí, definitivamente comenzarás a vender y a validar tu trabajo dentro de las plataformas de comercio electrónico.

Ahora bien, ¿cómo escalamos estas ventas?

¿Cómo trabajamos para aumentar aún más las ventas, ¿aumentar el volumen de ventas aquí dentro de las plataformas de tiendas virtuales asociadas?

Este es un tema para contenido futuro.

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