Esta publicación y para usted que desea crear un equipo de vendedores que representen el catálogo de Cacau Show ¿Y quieres saber cuáles son los mejores indicadores para representar el éxito y crecimiento de tu canal de venta directa?
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soy sandra un emprendedor especializado en ventas por catálogo Cacau Show y voy a hablar de algunos indicadores que vale la pena monitorear para ver el crecimiento de su actividad, el crecimiento de sus ingresos y el crecimiento de su equipo de revendedores.
¿Cómo es su volumen de ventas del catálogo de chocolates Cacau Show?
Un muy parte importante del éxito del crecimientoel de su reventa a través del catálogo de Cacau Show: ¡es el “volumen de ventas”!
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Es el termómetro para que entiendas cómo fue el lanzamiento, cómo fue la campaña, cómo fue la comunicación con el consumidor… con el equipo comercial.
¡Así que el indicador de volumen es muy importante! Y se refleja en sus ingresos.
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¡Otro indicador muy importante es la “Actividad” de su equipo de ventas de Cacau Show!
No tiene sentido tener un equipo muy grande, habiendo invertido mucho en atraer nuevos revendedores, pero muchos de ellos están inactivos.
Te pongo un ejemplo: tienes aproximadamente mil Revendedores del Show del Cacao en su base y sólo 200 bajo pedido. Es un porcentaje de actividad muy bajo.
Inviertes en comunicación, tu inviertes en Catálogo de chocolates Cacau Show, pero en este caso tengo 800 improductivos. Este es un índice de actividad muy bajo.
Lo más importante en este momento es aumentar el número de revendedores contactando con los clientes, comunicando novedades y lanzamientos y tener un gran porcentaje de revendedores contactando con los clientes, realizando sus pedidos y trasladando los lanzamientos de su empresa.
El porcentaje de revendedores activos es un indicador muy importante para el éxito de su negocio.
Y el tercer indicador es “Productividad”, es decir, ¡vender chocolates de Cacau Show!
¿Cuánto produce cada uno de los revendedores de Cacau Show? ¿Cuál es el billete promedio? de cada uno de ellos?
Porque de lo contrario, los costes logísticos, toda la cadena y el valor medio de los billetes son muy bajos. Entonces, la productividad es otro indicador de éxito que debes monitorear.
Y debes combinar en la remuneración de tu equipo comercial exactamente según las épocas del año, según la necesidad de ingresos, los indicadores combinados de Volumen de Actividad y Productividad.
06 consejos rápidos para vender más y mejor el catálogo de Cacau Show
A continuación se presentan 06 consejos rápidos y sencillos que puede utilizar a la hora de revender el catálogo de Cacau show y también en cualquier producto que venda directamente.
01 – El primer consejo es sencillo, pero mucha gente se olvida de hacerlo.
¿Qué beneficios ofreces a tu cliente?
¿Qué ganará comprando chocolate Cacau Show, además del sabor? Explica qué vitaminas se incluyen en el chocolate.
02 – El segundo consejo, también súper rápido y sencillo, es:
Supervise el comportamiento de sus clientes.
Y muchas veces incluso puedes sorprenderlo diciéndole: cómo compra, cuánto compra, cuál es su tasa de recompra, etc.
Lo ayudas muchas veces diciéndole: mira, se te está acabando el chocolate Cacau Show y lo tengo listo para servir.
03 – El tercer consejo es entrenar tu enfoque para vender el catálogo de Cacau Show.
Simular, hacer la llamada discurso de ascensor sobre su negocio Cacau Show por catálogo, para tus familiares y allegados... para que no te pillen desprevenido.
Porque no vale la pena improvisar. ¡Practica hasta la improvisación para que no te pille por sorpresa!
Practica hablar durante un minuto, tres minutos, cinco minutos. ¡Capacítate para hablar de tu negocio Cacau Show!
04 – El cuarto consejo: ¡sé más profundo!
Entiende mucho mejor lo que el cliente quiso decir con “es caro”… Ahora no quiero… entender el impedimento que le hace desistir de una compra de tu catálogo de Cacau Show.
05 – El quinto consejo: saber afrontar las objeciones.
No se sorprenda cuando el cliente tenga una objeción sobre su producto o servicio.
Ya he escrito: cuáles son las posibles objeciones y tengo la respuesta.
06 – Y el sexto consejo: mira tu comunicación.
¿Cómo estás? redes sociales, ¿cómo contestas el teléfono, cómo respondes al WhatsApp?
Todo esto debe reflejar efectivamente la prestación de su servicio. ¿Cómo es comprarte?
¿Tiene usted alguna pregunta? Escriba un comentario a continuación sobre lo que pensó de nuestra cContenido especializado sobre cómo revender más y mejor el catálogo de chocolates Cacau Show.
