
Alguna vez has oído hablar de "Heurístico“¿? ¿Qué es esta Marta? ¿Es para comer? ¿Podría esto aumentar mis ventas como revendedor Jequiti?
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Soy Marta, una emprendedora. especialista en ventas y te voy a decir que las heurísticas existen, de hecho hay varias heurísticas y que puedes usarlas a tu favor.
Heurístico significa atajo mental. De hecho, es muy común hablar de desencadenantes mentales, por eso quería decirte: es una forma de que ayudes a las personas a pensar de forma más automática, más rápida y sin tener que trabajar.
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Nuestro cerebro no quiere gastar energía, no quiere tener trabajo... y si ayudas a tu cliente a decidir más rápido compra tus productos Jequiti a través del catálogo, más automático y más fácil, ¡punto para ti!
¿Quieres ver un ejemplo? ¿Cómo puedes utilizar estas heurísticas, estos atajos para que tu cliente te encuentre? como revendedor jequiti por catálogo?
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Como mencioné, existen varias heurísticas. Voy a abordar aquí algunas que pueden ayudarte en este momento a conquistar al cliente, hacer que decida comprarte, de una forma más automática, más instantánea y tranquila.
La primera es la “Heurística del Afecto” con sus productos Jequiti.
Compramos a la gente que nos gusta. Por lo tanto, ganarse la simpatía y la amistad del cliente de manera genuina es una excelente manera de automáticamente pudiendo hacer que tu cliente se decida a comprar cosméticos y perfumes Jequiti.
La segunda es la "heurística de confirmación".
Cuando un cliente tiene dudas sobre más de un producto y el vendedor consulta, ayuda en la decisión, ayuda a confirmar cuál es mejor para su caso! ¿Cuál se adapta mejor a sus necesidades?
De esta forma es una venta mucho más segura porque ayuda a ahorrar energía al cliente. Es útil tener asesoramiento sobre lo que es adecuado y luego vender correctamente.
La tercera es la “heurística representativa”.
Cuando dejas que el cliente experimente una demostración de un producto que tú fabrica, o una “prueba” si trabajas con software o si le dejas ver tu constante prestación de servicios y entonces puede imaginar que toda tu prestación de servicios es así porque la representación de comprarle ocurre exactamente con esta interacción de la exposición y el conjunto.
Les pondré un ejemplo de esto, que nos viene muy bien: ¡es cine!
El cine te deja ver un pequeño tráiler, quedas encantado y luego la representación significa querer ver la película entera.
¿Quién nunca ha ido a un cine para ver una película ¿Y te quedaste ahí con ganas de ver los demás que viste en el trailer?
La cuarta es la “Heurística de escasez de cosméticos y perfumes Jequiti”.
Aquí es cuando dices que un ascenso es por tiempo limitado o que hay otras personas delante de ti que son candidatos a ese ascenso. producto o que está por terminar es la última pieza pero esta comunicación debes utilizarla si es cierta.
Porque sino empiezas a decir que se va a acabar y que ya no habrá esa promoción y que la semana que viene el precio será diferente y de repente es el mismo precio y es un poco como “Black Friday”, ¿no?
La mitad del precio y eso realmente no funciona, así no es como el cliente cree en la comunicación. Solo mencioné cuatro heurísticas, pero hay muchas otras que puedes usar en tu comunicación y ayudar a tu cliente a describir las siete.
Ayuda a tu cliente a elegirte como proveedor interesante por su producto.
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Te deseamos éxito, ¡hasta pronto!