¿Ejecutar un Elevator Pitch es tu próximo objetivo como emprendedor?
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¿Te imaginas perder esa oportunidad de vender tu negocio o presentarlo, porque te cruzaste con un inversor en el ascensor y no supiste aprovechar el tiempo?
Si esto ya le ha sucedido o evita que suceda, le traeremos el Guía paso a paso sobre cómo hacer un discurso de ascensor exitoso.
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Y si esto nunca te ha pasado, pero eres emprendedor, ojo, puede pasar y saber preparar un buen discurso de venta es crucial.
Sigue leyendo para descubrir todo lo que necesitas saber sobre:
- Paso 01 – Introducción rápida y clara del discurso.
- Paso 02 – Identificar la oportunidad
- Paso 03: Presentar la solución y el ejemplo de un discurso de ascensor
- Paso 04: la práctica hace que un discurso de ascensor sea perfecto
Qué es un discurso de ascensor y cómo preparar el discurso paso a paso
En el mundo de los negocios, lanzar es la presentación rápida de una idea u oportunidad de negocio, con el objetivo de atraer inversores.
De aquí surgió el concepto de elevator pitch, que es un pitch reducido, que nace de la siguiente pregunta: ¿Cómo despertarías el interés de un inversor si te lo encontraras en un ascensor?
¿Y cómo elaboramos un tono perfecto? Sigue leyendo para ver valiosos consejos sobre cómo hacer un discurso de ascensor.
Paso 01 – Introducción rápida y clara del discurso.
El discurso es una presentación rápida con el objetivo de generar interés de los inversores en su negocio.
Por tanto, la introducción sólo debe contener información esencial.
Debe contener específicamente:
- cual es la oportunidad
- El mercado que actuará
- Cual es la solución
- Tus diferencias
- Qué estás buscando
Cada negocio tiene sus particularidades, por eso lo que realmente importa es poder demostrarlo de manera efectiva.
Antes de realizar tu presentación, infórmate qué nivel de conocimiento tienes sobre tu mercado o negocio y tu área.
Si su oyente tiene pocos conocimientos, intente proporcionarle información más básica y menos compleja.
Pero si el oyente tiene conocimientos del área empresarial, puede presentar un tono más avanzado.
Aunque sea una presentación breve, captar el interés de la otra parte puede ser un desafío. De esta manera, céntrate siempre en lo esencial de tu producto/negocio.
Paso 02 – Identificar la oportunidad
Su propuesta debe comenzar indicando qué oportunidad abordará su negocio/empresa.
¿O en qué segmento trabajas?
Paso 03: Presentar la solución y el ejemplo de un discurso de ascensor
Luego de eso, presente rápidamente la solución al problema indicado.
Siempre resaltando tus diferencias. Y sus ventajas competitivas.
Ahora vea un ejemplo de cómo podría ser un lanzamiento.
Comenzarás tu discurso diciendo:
- Nombre de la empresa.
- ¿Qué vende?
- Qué cliente/segmento.
- El problema del cliente quedará resuelto.
- ¿Cómo se resolverá este problema?
- Diferenciando la solución frente a la competencia.
Siguiendo este orden, de forma breve y clara, será posible presentar su proyecto/producto de la mejor forma posible en un corto periodo de tiempo.
Mire un ejemplo ficticio de un discurso:
“Mi proyecto, MAIS AGUA, tiene como objetivo LLEVAR AGUA TUBERÍA a todas las comunidades de Brasil, para que puedan CONSUMIR AGUA POTABLE, a través de TUBERÍAS SOSTENIBLES Y FILTROS ORGÁNICOS que tengan un MENOR COSTO DE PRODUCCIÓN”.
Hay diferentes tipos de presentaciones y puedes crear una presentación dirigida a cada tipo. Son ellos:
- En el ascensor (30 seg a 1 min)
- En el pasillo (2 a 5 min)
- En una presentación de negocios (5 a 10 min)
- Resumen Ejecutivo (15 a 20 min)
Paso 04: la práctica hace que un discurso de ascensor sea perfecto
No tiene sentido tener grandes ideas si no sabes cómo presentárselas a tu comprador.
Para eso:
- Practica la presentación y pide la opinión de personas cercanas a ti.
- Comience el discurso con lo que sea más importante.
- Escuche las sugerencias hechas durante y después del lanzamiento.
- Practica, practica y practica mucho tu presentación, mientras más natural sea mejor será tu presentación.
La etapa de presentación del negocio es muy importante ya que demuestra las habilidades comunicativas del emprendedor, que es una habilidad muy importante para cualquier negocio.
Ahora estás preparado para presentar tu negocio incluso dentro de un ascensor.
Si tienes alguna duda o te ha gustado deja un comentario.
¡Buenos negocios!
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